No setor de saúde, a introdução de novos produtos enfrenta desafios complexos. A estratégia Go-to-Market (GTM) se destaca como uma ferramenta essencial para superar esses obstáculos, otimizando a entrada e a expansão de portfólio e fortalecendo o relacionamento entre indústrias, distribuidores e pontos de venda.
GTM é uma estratégia projetada para facilitar o lançamento e a promoção de novos artigos no mercado. No setor de saúde, essa abordagem é fundamental devido à complexidade das cadeias de suprimentos, às regulamentações rigorosas e à necessidade de garantir que os itens estejam disponíveis nos pontos de venda no momento certo. A efetividade dessa estratégia pode ser vista em casos em que a gestão de equipes e a adaptação rápida às demandas são críticas, como nos setores de farmacêuticos e de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC).
Companhias inovadoras estão desenvolvendo plataformas integradas que oferecem soluções de GTM dentro de um escopo mais amplo de gestão de trade e conectividade. Elas combinam funcionalidades estratégicas e operacionais para facilitar a expansão de portfólio, o gerenciamento de inventário, a logística reversa e as vendas diretas. Um estudo da McKinsey destaca que empresas que adotam soluções de trade conseguem reduzir em até 20% os custos operacionais, ao mesmo tempo em que aumentam a competência logística e melhoram a satisfação do cliente.
- Melhoria na eficiência operacional
Ferramentas avançadas de gestão de trade digitalizam processos e reduzem o tempo necessário para execução de campanhas promocionais, resultando em operações mais ágeis e menor custo operacional. A Accenture estima que a digitalização dessas operações pode aumentar a produtividade em até 30%.
- Ampliação do alcance
Os modelos de GTM facilitam a entrada de produtos em novos canais de venda e aumentam a penetração de mercado, permitindo alcançar um público mais amplo e diversificado. Dados da Nielsen indicam que empresas que utilizam estratégias GTM avançadas conseguem aumentar seu market share em até 15% em um período de 12 meses.
- Fortalecimento de relacionamentos
Soluções de conectividade aprimoram a comunicação e a colaboração entre indústrias, distribuidores e pontos de venda, resultando em parcerias mais fortes e em uma cadeia de suprimentos mais eficiente.
No mercado farmacêutico e de HPPC, a eficácia na gestão de equipes não é apenas uma vantagem competitiva, é uma necessidade. A rapidez das mudanças tecnológicas, as exigências regulatórias rigorosas e a constante inovação em produtos exigem uma abordagem que otimize cada aspecto das operações comerciais. Nesse sentido, há soluções inovadoras e pioneiras que possibilitam a implementação de estratégias comerciais vencedoras, adaptativas e proativas, transformando desafios em oportunidades.
Em resumo, as estratégias de Go-to-Market são fundamentais para o sucesso no setor de saúde. Ao adotar essas tecnologias inovadoras, as empresas podem superar desafios, expandir seu alcance de mercado e fortalecer relacionamentos com parceiros comerciais. O futuro dessas soluções é promissor, com contínuas inovações que certamente irão transformar ainda mais o segmento.
Bruna Silvestro, Diretora de B2B e Distribuição da Interplayers.
